年关将近，作为一家2007年才成立的招聘网站的CEO，张荣佳（化名）压力倍增。受经济不景气的影响，公司企业雇主减少了网络招聘和广告投放计划，今年第3季度公司营收下降了20%。更让张荣佳感到恐惧的是，已经到年底，目前，只有极少数企业向张荣佳所在公司做明年招聘计划。

和张荣佳所在公司一样，由于大多企业冷冻招聘计划，国内招聘网站将迎来其发展“关口”。收缩业务、拓展更多营销渠道，招聘网站已经开始在积极应对行业增速放缓。

业务缩水

早在今年９月，张荣佳就已经感觉到来自招聘业的寒意。其所创办的招聘网站企业投放职位量开始逐步减少。每年的9~11月是传统招聘旺季。到11月统计，张荣佳发现招聘网站的营业收入少了二成。

同在珠三角的招聘网站业绩都不容乐观。东莞两家招聘网站卓博人才网和智通人才网都将在2009年1月1日给员工放春节假，这比其往年的春节假期要早半个多月。据一位与智通人才网有业务往来的猎头透露，智通人才网正在裁员。该人士称，两家公司的上述调整都与其今年第３季度到第4季度的业绩下滑有关。

半个月前，今年上半年在珠三角快速扩张的（中山）国际人才网已撤销了其刚在广州、佛山新设的分公司，其两城的业务都收缩到中山总部。有业内人士称，国际人才网收缩行动与业绩骤降有很大关联。

这只是珠三角招聘网站业绩下滑的表现。而国内第一大招聘网站前程无忧业绩显示，此次营收下滑也波及到国内前三大招聘网站。11月中旬公布的前程无忧2008年第３季度财报称，公司总营收达到2.09亿元人民币，同比下降5.1%；其中网络招聘服务营收7770万元，同比上升6.4%，与第2季度相比下降6.7%，网络招聘服务营收第一次出现环比负增长。前程无忧网络招聘营收低于艾瑞分析师预期。

该财报显示，使用网络招聘的雇主数减少，前程无忧由2008年第2季度的64813家下降到第3季度的62023家，下降了4.3%，这是前程无忧自2006年以来雇主数首次季度负增长。此外，雇主平均花费减少。前程无忧的雇主由2008年第2季度的1285元花费下降到第3季度的1253元，下降了2.5%。而从今年7月份起，在线招聘职位数量由增转降，第3季度逐月减少14000个，约占目前在线职位数量的1.3%。

虽然行业占有率第二、第三的中华英才网和智联招聘两家招聘网站未公布业绩，但业内人士透露，这两家公司受到的影响也不小。

来自艾瑞咨询分析师蒋李鑫的数据，从2008年第3季度起，招聘网站初现营收短期拐点。2008年第3季度，中国网络招聘市场规模达2.77亿元，同比增长10.8%，但比2008年第2季度的2.9亿元却下降了4.5%。而主要客户在珠三角的招聘网站受到影响最大。

转型应对

面临业绩下滑，除了削减运营成本，一些区域招聘网站已经尝试转型应对。

近期，东莞的卓博人才网加强公司在线上的网络招聘的推广。此前，卓博人才网是以组织线下的制造型企业现场招聘为核心业务的公司。近期，一向以线上服务见长的中国人才热线也在积极拓展公司线下服务的那部分业务。而南方人才网与《南方都市报》联合做了一个纸质招聘平台。

“多一条挣钱的渠道，”张荣佳认为，这些几大区域的招聘网站正在拓展新的营收方向。而他所在公司也要在明年1月份推出一款新模式。

目前，前三大招聘网站还未公布度“冬”的计划。

虽然准备转型应对公司营收下滑，但张荣佳对公司第4季度营收还是担忧。

蒋李鑫分析，使用网络招聘的雇主数量将进一步减少，招聘网站来自雇主的网络招聘营收将进一步减少，2008年第4季度行业营收规模将回落至2.6亿元左右，比上季度下降6%。2008年网络招聘市场营收规模将达到11亿元，同比增长14%，低于艾瑞咨询2007年预测的12.5亿元。

“等到2009年2~3月才能看清行业是不是有大衰退。”而现在，张荣佳最担心的是公司能不能熬过2009年第1季度。

前三大招聘网站或上市或有背后的外资公司做支持，2009年还能坚持一段时间。而二线特别是三线招聘网站明年第1季度的日子就难过了。一些二三线招聘网站推广不计成本，但明年招聘网站融资难度大，属于培养期网站如何去寻找新的模式生存也是其重要的一环。

此前有一些行业内也在探讨开拓招聘网站上个人用户，最后焦点都落在可行性问题上。问题的关键是，在国内，个人用户已经养成免费使用招聘网站的习惯，让个人用户交费，其可实施性仍让人有想象。此外，向个人收费定在怎样价位上，才能达到用户和网站都平衡的角度。而发展多大的个人用户量才能替代原有的靠向企业收取会员费和广告费的网站盈利模式。

有一家在广州做招聘网站的人提出为个人用户提供增值服务的概念，常规的服务不收费，如果要提供更高级的服务就收取一定的费用。

能不能做，怎么做，这是现在很多看好个人用户机会的招聘网站都在思考的问题。

现在，招聘网站自身要做的是如何细化开拓这些领域。